На главную страницу

Важно

 
«… необходимо организовать на территории России биржевую торговлю нефтью, газом, другими товарами. Торговлю – с расчетом рублями. Наши товары торгуются на мировых рынках. Почему не у нас? Правительству следует ускорить решение этих вопросов ...»
 
 В.В. Путин

СЕКЦИЯ НЕФТЕПРОДУКТОВ ММТБ

Суммарные итоги торгов
с 5 августа 2008 г. по текущую дату

Реализовано (тыс. тонн):

7 391 

В том числе по балансовым пунктам (тыс. тонн):

41 

Оборот (млн. руб.):

139 927 

В том числе по балансовым пунктам (млн. руб.):

1 238 

Аккредитовано компаний:

869 




Новости биржи

2 технологии расширения ассортимента товаров и услуг в инфобизнесе

23 июля 2017

2 технологии расширения ассортимента товаров и услуг в инфобизнесе Каким бы хорошим не был ваш товар, если он один – долго на плаву вы не удержитесь. Рано или поздно спрос на него будет падать. Или прекратится вовсе. Кроме того, когда человек покупает что-то одно, ему проще продать в довесок еще что — нибудь полезное. Если вы продали свой супер курс на 3 DVD – предложите клиенту при оформлении заказа солидную скидку на товар, который значительно поможет усвоению материалов этого курса. Или на персональную скайп-консультацию в течении 7 дней.

А лучше и то, и другое. Для этого, понятное дело, нужно как минимум иметь 2 инфо-товара и проработанную схему консультирования клиентов. Как видите, чем больше у вас товаров, которые дополняют друг друга, тем больше денег. Ну а если у вас товары разных направлений для разной целевой аудитории?

Тоже хорошо. Вашими клиентами могут стать даже те, кого вы бы раньше не взяли в расчет. То есть расширять ассортимент товаров и услуг можно по 2 технологиям: 1. Дополняющие друг друга товары/услуги 2. Товары/услуги из различных ниш и разного направления Обе стратегии тесно взаимосвязаны. И дальше вы увидите, как именно и чем это выгодно. Дополняющие друг друга товары / услуги Их задача – сделать цель клиента более реальной, а процесс ее осуществления более комфортным. Это могут быть: — Дополняющие мелочи: флешка и шатив + видео-руководство по профессиональной обработке фотографий – к цифровому фотоаппарату, противоударный корпус — к переносному винчестеру, отличный импортный крем в дополнение к солидной обуви и т. д. — Расширенные версии товара: продвинутый курс обучения плюсом к базовому, видео-курс в коробке в довесок к купленной книге и т. д. — Сопровождающие услуги: персональная консультация онлайн или при личной встрече, расширенная техническая поддержка, выполнение работ под ключ.

Например, если речь идет об инфотоваре, который обучает клиента грамотной рекламе в Яндекс. Директ, то есть смысл предложить ему аналогичный курс по Google Adwords. Полезно иметь также в арсенале курсы по другим методам интернет-рекламы: в социальных сетях, баннерной и тизерной рекламе, “партизанскому” маркетингу и “вирусных” стратегиях. Плюс услуги углубленного персонального обучения и настройки рекламной кампании под ключ. Товары / услуги из различных ниш и разного направления Тщательно продумайте, кто еще может быть вашим клиентом. И что вы еще можете предложить?

Может, и не нужно искать новых клиентов, а узнать, что нового нужно уже имеющимся? В любом случае, тут хороши все средства. Узнайте потребности клиентов и сделайте все, чтобы им помочь. Они отблагодарят вас звонкой монетой и просто человеческой признательностью. Самый лучший способ узнать, что еще нужно клиенту, это спросить у него.

По e-mail, вживую или с помощью онлайн-опроса. А потом, после появления первого товара в новой сфере, делать линейку дополняющих товаров. Использовать оба подхода – дополняющие товары и развитие нового направления – одновременно не стоит. Здесь важна постепенность и систематизированный подход.

Иначе все будет слишком сложно. То есть сначала доведите до VIP-уровня сервис по предложению дополнительных товаров и услуг в основном направлении вашего бизнеса, а уже потом развивайте другое. И помните — постепенность и упорство делают многие сложные вещи простыми. Новость « 2 технологии расширения ассортимента товаров и услуг в инфобизнесе