Реклама: игра на чувствах потребителей

Реклама: игра на чувствах потребителей Какой посыл должна содержать реклама, и какие чувства затрагивать, чтобы побудить человека стать потребителем продукта или услуги. Каких крайностей следует избегать и почему. Сегодня основные заботы многих маркетологов сосредоточены вокруг задачи по созданию преимущественной привлекательности для своего продукта. Если акценты в рекламе товара расставлены выгодно, это может способствовать принятию решения потенциальным потребителем в пользу данного товара или услуги. Специалисты разрабатывают свои мероприятия с учётом мотивов, побуждающих людей сделать выбор.

Умело сочетая маркетинговые и психологические приёмы, можно решить задачу по расширению сети клиентов. Сегодня успешно применяются на практике такие методы как игра на чувствах потенциального потребителя и побуждение его воспользоваться продуктом. ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ играет на чувствах и установках, заложенных на подсознании человека с детства. Это, к примеру, забота о детях (лекарства) или родителях («позвони маме!»). Целые рекламные сюжеты возвращают нас в мир детства и, вызывая воспоминания «о бабушкином твороге», побуждают попробовать его от конкретно названного производителя. В психологии это называют якорением. Человека убеждают, что продукт, творог в данном случае, такой же вкусный и полезный как в детстве.

(Бабушка кормила любимого внука, а он бегал босиком по некошеной траве и ловил рыбу в озере и т. д.). Ассоциативный ряд может быть каким-угодно, главное – вызвать сентиментальное чувство и ностальгию. При употреблении творога будут возникать воспоминания, и мозг будет восстанавливать в памяти приятные моменты жизни. Возникает нечто схожее с наркотическим опьянением. Возникает связка: продукт – ощущения.

Употребляешь творог – оживают воспоминания, улучшается настроение, и проблемы уходят на второй план. Так человек привыкает регулярно покупать любимый продукт. Любому человеку НЕОБХОДИМО ОБЩЕНИЕ. Этот мотив максимально эффективно используют компании – производители напитков и операторы мобильной связи. Понятия «друзья» и «пиво» прочно связали производители рекламы пивных компаний. Эта связка уже благополучно укоренилась и работает в сознании людей. Мобильные операторы используют подсознательный страх одиночества человека.

Стремление к общению, ощущению своей значимости побуждает людей, увидевших рекламу с бесконечно говорящими счастливыми лицами, пополнять счета мобильных компаний. СТРАХ – одно из самых сильных чувств человека. Реклама, играющая на этом факторе, часто предупреждает — что случится при игнорировании их чудесного продукта. Ребенок без эффективного мыла мог бы заразиться от болезнетворных бактерий. «А без нашего дезодоранта романтическое знакомство могло бы и не случиться». Однако если потерять чувство меры и использовать в рекламе ужасающие сцены, можно получить обратный эффект.

Такую рекламу просто проигнорируют. Слишком сильная отрицательная эмоция включит механизм защиты в мозге, и потребитель просто переключит канал. Чтобы сработала и запомнилась, нужно соблюсти такое правило. Всегда лучше всего запоминается начало и конец сюжета или текста. Отрицательная эмоция – страх в начале обязательно должна трансформироваться в положительную эмоцию – «добро» продукта в конце. Такое послание закрепится в памяти и в момент выбора сработает. Еще один прием, основанный на ОЩУЩЕНИИ ЧЕЛОВЕКОМ СВОЕЙ ЗНАЧИМОСТИ. Рекламное сообщение убеждает, что употребление данного продукта возвышает его и причисляет к избранным. Конфеты из сюжета о приеме у посла захотят попробовать многие.

И ощутить себя человеком более высокого положения. В заключение следует ради справедливости заметить, что при всех манипуляциях, реклама всё-таки несёт информацию о новых товарах и услугах, которые способствуют нашей комфортной жизни. © biZataka. ru. Автор hrizantema. При использовании материала гиперссылка на источник — обязательна!